С чего начать переход к самостоятельно развивающейся продаже
- Богдан Куринной
- 17 янв. 2024 г.
- 2 мин. чтения
51 мощный вопрос для всестороннего аудита вашей системы продаж
Чтобы лучше определить узкие места и ограничения существующей системы продаж, а также найти ее точки роста — воспользуйтесь нашим PDF чек-листом: 51 мощный вопрос для всестороннего аудита вашей системы продаж.
Самостоятельно развивающаяся система продаж способна сама определять приоритеты и изменяться в соответствии со стратегическими целями, делая предпринимателя свободным от 80% привычных операционных задач.
Ниже вы найдете краткий список литературы, которая обязательна для прочтения предпринимателю, который решил построить и стать владельцем самостоятельно развивающейся продажи.
Не все книги из списка о продажах, но все о системном подходе.
1. Майкл Ґербер (англ. Michael Gerber), “Работать на себя. Как не прогореть в малом бизнесе”
Книга о том, почему быть операционистом (работать в своем бизнесе) – не самая лучшая идея для предпринимателя и чем это грозит.
2. Александр Варламов, "Как надеть на сотрудников «шляпу» ответственности"
Это практическая книга о том, как делегировать ответственность и чем отличается от делегирования задач.
3. Атул Гаванде (англ. Atul Gawande), “Чек-лист. Система предотвращения ошибок”
Книга о чек-листах и их практической выгоде. Если вам кажется, что чек-листы – это не о вашем бизнесе, то вот пример из книги:
«В 2001 году специалист по интенсивной терапии из госпиталя Джонса Хопкинса по имени Питер Проновост решил сделать чек-лист, чтобы снизить в клинике уровень инфицирования пациентов при установке катетера (одна из сотен ежедневных рутинных медицинских процедур).
В этот чек-лист вошло всего 5 очевидных каждому врачу пунктов: 1) вымыть руки с мылом; 2) промыть кожу пациента хлоргексидином; 3) стерильными салфетками закрыть все тело пациента; 4) надеть маску, шапочку, стерильный халат и перчатки; 5) наложить стерильную повязку, как только катетер введен.
Результаты соблюдения этого простого чек-листа удивили. Они оказались настолько поразительными, что доктор Проновост и его коллеги даже не сразу поверили в них. Так хирургическое инфицирование сократилось с 11% до нуля. И с помощью этого простейшего чек-листа только в этом отдельно взятом госпитале было предотвращено 43 инфекции, 8 смертей и это сэкономило примерно $3.000.000”
4. Марк Роберж (англ. Mark Roberge), "The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million"
Книга понравится тем, кто любит жесткий математический подход. Например, как с помощью математики уже на собеседовании понять, будет ли ваше сотрудничество с потенциальным продавцом успешным или нет.
5. Джордан Белфорт (англ. Jordan Belfort), “Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире”
Книга, доказывающая, что все продажи по своей сути одинаковы (независимо от ниши, продукта или географии).
6. Верн Харниш (англ. Verne Harnish), “Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста”
Настольная книга-справочник для тех, кто решил построить системный бизнес и в дальнейшем успешно им владеть.
Вывод:
Вместе эти книги формируют в голове достаточно полную картину, которая поможет в построении самостоятельно развивающейся фундамента системы продаж.
Больше практической информации отдельно о каждом самостоятельно развивающемся элементе системы продаж читайте в других статьях на сайте.
