Система Sintegrum
Щоб із введенням на посаду не виникало проблем, а новий працівник швидше освоївся і точно знав усе, що йому необхідно знати для отримання очікуваних результатів – рекомендуємо використовувати систему Sintegrum
Ця система прискорює інтеграцію працівників, керує їх знаннями та дозволяє делегувати відповідальність замість делегування завдань
Якщо ви наймаєте керівника відділу продаж (КВП) - насамперед дайте йому пройти карту посади у вашій системі Sintegrum
Якщо ж готової карти немає, то придивіться до процесу, описаного в цьому пості.
Я дізнався його від підприємця на ім'я Володимир. Володимир має кілька великих виробництв і сотні точок громадського харчування. Років 10 тому через свою помічницю він запропонував мені зустрітись та обговорити можливість очолити один із нових напрямків його бізнесу. Будучи допитливою людиною і бажаючи особисто познайомитись – я із задоволенням прийняв пропозицію про зустріч.
Він практично відразу перейшов до справи, розповів суть задачі, які результати від мене очікує та які є перспективи. Найбільше з почутого мене вразив його підхід до введення нового керівника в роботу, я назвав його “Три страйки”.
“Загалом, якщо треба – обміркуй день. Ми завтра ж відсвяткуємо нашу домовленість, а починаючи з післязавтра, у тебе на три місяці буде простий процес.
З понеділка по п'ятницю щоранку в один й той самий час ми зустрічаємось на 15 хвилин і ти відповідатимеш на три запитання:
Які твої основні цифри, над якими зараз ти працюєш: який план, який факт?
Які дії плануєш сьогодні зробити, щоби далі рухати ці цифри?
Які в тебе зараз є перешкоди та який твій план, щоб їх усунути? Тут ти можеш запросити якусь допомогу, якщо буде потрібно.
Таким чином, у тебе буде по 5 хвилин на кожен пункт.
Якщо прийдеш на зустріч невчасно або у тебе не буде ясної відповіді на будь-яке з трьох запитань, або ти не вкладешся у відведений час — це страйк. Страйків у тебе може бути максимум три за всі три місяці.
Першого разу я скажу, що мені це не подобається. На другому – це останнє китайське попередження. Третій – ти звільнений.
Якщо ж за три місяці ти не набрав трьох страйків і ми бачимо, що у твоїй справі є прогрес, то ми точно твоя компанія, а ти точно наша людина і ми будемо працювати разом довго й щасливо!”
Висновок:
За більш ніж 12 років консалтингу підприємців я не зустрічав простішого і одночасно ефективнішого процесу введення в роботу керівників.
Це лише один із багатьох прикладів того досвіду, який ми зібрали для вас у своїх статтях. Беріть та впроваджуйте у власному бізнесі.
Comments