Чому більшість відділів продажів "буксують" роками

Грант Кардон
20 серп.
Читати 2 хв

Я бачив це сотні разів. Люди діляться на три групи.

Перша каже:

Так, це круто, я беру і починаю впроваджувати зараз

Друга:

Переконай мене, дай більше деталей

Третя - найскладніша:

Я це вже знаю. Це не спрацює. У нас інший ринок. У нас інші люди тощо

Якщо ти потрапив до третьої категорії - мені шкода та тобі допомогти вже неможливо. Бо у твоїй голові стоїть бетонна стіна.

От у чому правда. Я об’їздив 19 країн за цей рік. Люди скрізь однакові. У всіх обмежений бюджет. Всі витрачають гроші на те, що здається їм найціннішим і вирішує найбільше проблем.

Це універсальна формула.

Чому “всезнайки” завжди програють

Я працював із компаніями, що роблять мільярди у продажах. І бачив тих, хто роками буксує на одному рівні. Не через відсутність таланту. Не через “не той ринок”. А через відсутність системи.

Я навіть жартую:

варто саджати “всезнайок” окремо і показувати, наскільки мало вони реально знають. Тому що завжди є хтось, хто продає в 5–10 разів більше, ніж вони, маючи схожі ресурси.

Але “всезнайки” продовжують жити у своїх ілюзіях.

Вони вважають себе “вісімкою за десятибальною шкалою”. Поки в кімнату не зайде хтось рівня Ілона Маска. І тоді їх “вісімка” стає двійкою.

Саме це і повинно вас мотивувати: бачити, що можливо набагато більше, ніж ви робите наразі.

Урок, який я засвоїв

Моя донька щойно отримала водійські права. Їй 15. Я запитав її: як ти оцінюєш себе як водія? Вона відповіла:

на вісімку

А потім оцінила відносно мене

на чотири

І от правда: якщо ти міряєш себе тільки відносно себе, ти ніколи не виростеш. Твоє “вісім” нікого не цікавить, поки є люди, які показують “двадцятку” там, де ти й досі тримаєшся на “шістці”.

Моя мотивація завжди приходила від того, що я бачу приклади. Я бачу вершину гори, бачу людину попереду - і кажу собі:

Раз зміг він - зможу і я!

Чому продажі буксують

І тут головне: проблема не в вашій команді. Не у тому, що ви мало стараєтесь. Проблема в тому, що ви досі латаєте дірки, замість будувати систему.

CRM? Є.
Скрипти? Є.
Тренінги? Теж є.

Але все це дає лише короткі сплески - ефект “гарячого душу”.

Команда пару тижнів на підйомі, а потім знову провали. І ви знову “дотискаєте” угоди особисто.

Продажі - це не спринт. Це марафон. І без системи ви й надалі залишатиметься в ролі пожежника, який бігає з відром, гасячи нові й нові “пожежі”.

Тому я хочу показати вам інше рішення

Бо якщо ви керівник відділу продажів або підприємець, вам потрібна не чергова “техніка”. Вам потрібна система, яка робить продажі прогнозованими.

ВІД БОГДАНА КУРІННОГО:

Саме таку систему ми будуємо разом з іншими підприємцями та КВП у майстер-групі Богдана Курінного: “Система Прогнозованих Продажів”.

Тут немає води і заїжджених довжезних лекцій. Тут 90 днів практики: 10 блоків, 53 модулі, реальні завдання, персональний зворотний зв’язок від ментора з 20-річним досвідом.

В результаті ви отримаєте: