Чому реклама — це не головне. Найпоширеніша помилка керівників відділів продажів (КВП) та власників малого бізнесу

Скажу відверто: реклама — це не чарівна кнопка. Вона не вирішить за вас ті проблеми, які ви самі не вирішуєте місяцями. Я надто часто бачу бізнеси, де власники або керівники відділів продажів намагаються вирішити все грошима. Вони думають: «Зараз зіллємо пару тисяч на трафік — і поїде». Не поїде. Бо справа не у рекламі.

Якщо у вашому бізнесі немає упаковки, якщо продукт — посередній, якщо оффер — розмазаний, як дитяче пюре, а воронка — це просто форма заявки на сайті, то жодна реклама не врятує.

Ви просто пришвидшите злив бюджету замість того, щоб займатись оптимізацією конверсії.

Я називаю це помилковим переконанням у «святому трафіку».

Це коли всі навколо носяться з ідеєю:

«нам потрібен лише маркетолог»

або

«запустимо рекламу на холодну!»

А де ваш оффер?

Де структура угоди?

Що саме отримає клієнт?

Чому саме у вас, а не у конкурента через дорогу?

Без стратегії лідогенерація не дасть бажаного результату.

Ви не будуєте фундамент — ви одразу хочете фасад. Це як побудувати будинок на піску й дивуватись, що дах валиться.

Продажі — це не декор, а система. І вона має працювати на прибуток, а не просто витрачати бюджет.

Запам’ятайте:

реклама працює лише тоді, коли все інше вже налагоджено. Вона як турбіна у двигуні — підсилює тягу. Але якщо системи немає — вона просто розганяє хаос. Без CRM та автоматизації процесів навіть найкраща реклама просто помножить хаос та не призведе до бажаних результатів.

Хочеш знати, що насправді важливо?

Зрозуміти свої ключові точки впливу.

А саме:

• Продукт

  Те, що ви реально продаєте. Він має розв'язувати конкретну справжню проблему клієнта або давати йому конкретну вигоду. Якщо клієнт не бачить сенсу повертатися — значить, цінності недостатньо. Це основа клієнтського шляху.
  

• Оффер

  Суть вашої пропозиції. Чітка, зрозуміла, така, що відрізняє вас від інших. Не «якість та сервіс», а конкретна причина обрати саме вас. Це один із методів підвищення конверсії без додаткових витрат.
  

• Воронка

  Послідовність дій (етапів), які ведуть до угоди. Вона має просувати клієнта: від зацікавленості — до наступної покупки. Без розмитих етапів на кшталт «клієнт думає». Саме тут народжуються насправді успішні кейси системних продажів.
  

• Упаковка

  Те, як усе виглядає зовні. Сайт, презентації, креативи. Саме з цього у клієнта складається перше враження. І якщо упаковка на вигляд «не дуже» — далі не має про що говорити. Пам’ятайте про психологію успішних продажів — вона починається ще до слів, з першого сприйняття.

І тільки потім — реклама. Коли у вас є системна база, реклама стає прискорювачем. Не двигуном, який тягне, а підсилювачем.

Висновок:

Маркетинг та трафік — це важливо. Та лише тоді, коли вони підсилюють вже робочу систему. Якщо ж у продажах є приховані гальма — реклама лише збільшить хаос та втрати.

Тому перш ніж інвестувати у трафік, переконайтесь, що у вас є реальний запит ринку, чіткий оффер, зрозуміла воронка та сильна упаковка. А щоб це не було «на око» — пройдіть аудит "Точка Впливу".

Це 45 хвилин, які покажуть: 

✅ що насправді гальмує ваші результати;  

✅ де коріння проблем, а не лише симптоми;  

✅ що конкретно робити, щоб вирватись вперед. 

👉 Дізнатись більше про аудит тут

278 компаній вже знайшли свою Точку Впливу. Можливо, саме час дізнатись свою?