51 потужне запитання для всебічного аудиту вашої системи продажів
Щоб краще визначити вузькі місця та обмеження вашої існуючої системи продажів, а також знайти її точки зростання — скористайтесь нашим PDF чек-листом: 51 потужне запитання для всебічного аудиту вашої системи продажів
Система продажів, що самостійно розвивається здатна сама визначати пріоритети та змінюватись відповідно до стратегічних цілей, роблячи підприємця вільним від 80% звичних операційних задач.
Нижче ви знайдете короткий список літератури, яка обов'язкова для прочитання підприємцю, який вирішив побудувати і стати власником системи продажів, що самостійно розвивається.
Не всі книги зі списку про продажі, але все про системний підхід.
1. Майкл Ґербер (англ. Michael Gerber), “Працювати на себе. Як не прогоріти в малому бізнесі”
Книга про те, чому бути операціоністом (працювати у своєму бізнесі) — не найкраща ідея для підприємця і чим це загрожує.
2. Олександр Варламов, "Как надеть на сотрудников «шляпу» ответственности"
Це практична книга про те, як делегувати відповідальність і чим це відрізняється від делегування задач.
3. Атул Гаванде (англ. Atul Gawande), “Чек-лист. Система предотвращения ошибок”
Книга про чек-листи та їх практичну вигоду. Якщо вам здається, що чек-листи — це не про ваш бізнес, то ось приклад із книги:
“У 2001 році фахівець з інтенсивної терапії зі шпиталю Джонса Хопкінса на ім'я Пітер Проновост вирішив зробити чек-лист, щоб знизити в клініці рівень інфікування пацієнтів при встановленні катетера (одна із сотень щоденних рутинних медичних процедур).
У цей чек-лист увійшло всього 5 очевидних кожному лікареві пунктів: 1) вимити руки з милом; 2) промити шкіру пацієнта хлоргексидином; 3) стерильними серветками закрити все тіло пацієнта; 4) надіти маску, шапочку, стерильний халат та рукавички; 5) накласти стерильну пов'язку, як тільки катетер введено.
Результати дотримання цього найпростішого чек-листа здивували. Вони виявилися настільки разючими, що доктор Проновост та його колеги навіть не одразу в них повірили. Так хірургічне інфікування скоротилося з 11% до нуля. І за допомогою цього найпростішого чек-листа тільки в цьому окремо взятому шпиталі було запобігло 43 інфекціям, 8 смертям і це заощадило приблизно $3.000.000”
4. Марк Роберж (англ. Mark Roberge), "The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million"
Книга сподобається тим, хто любить твердий математичний підхід. Наприклад, як за допомогою математики вже на співбесіді зрозуміти, чи буде ваша співпраця з потенційним продавцем успішною, чи ні.
5. Джордан Белфорт (англ. Jordan Belfort), “Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире”
Книга, яка доводить, що всі продажі за своєю суттю - однакові (незалежно від ніші, продукту чи географії).
6. Верн Харніш (англ. Verne Harnish), “Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста”
Настільна книга-довідник для тих, хто вирішив побудувати системний бізнес і надалі успішно ним володіти.
Висновок:
Разом ці книги формують у голові досить повну картину, яка допоможе в побудові фундаменту системи продажів, що самостійно розвивається.
Більше практичної інформації окремо про кожен елемент системи продажів, що самостійно розвивається, читайте в інших статтях на сайті.
