Про гроші, продажі та підприємництво без ілюзій: 9 принципів Гранта Кардона

Богдан Курінний
22 трав.
Читати 4 хв

Оновлено: 3 дні тому

Грант Кардон починав з нуля — без зв'язків, капіталу та впевненості в собі.

Він продавав рибу, ходячи по домівках, уникав холодних дзвінків та зазнавав одну невдачу за іншою.

Та саме через ці провали він дійшов до головного висновку: кожна людина — це продавець, а кожен, кого ви зустрічаєте, — потенційний клієнт. Просто не всі купують одразу.

Нижче ми зібрали принципи, якими керується сам Грант Кардон та про які найбільше говорить. Не теорії, не цитати з бізнес-книжок. А те, що перевірено ним на практиці та допомогло йому створити 16 компаній з мільярдними оборотами.

Це про продажі, бізнес, ефективність та реальний результат.

Принцип №1: Продавцем не народжуються. Ним стають

Колись Грант Кардон був тим, хто не вмів закрити навіть просту угоду. Але одна думка змінила все: перемагає не той, хто красиво говорить, а той, хто робить більше спроб продати.

Більше дзвінків. Більше зустрічей. Більше повторних дотиків. Якщо клієнт говорив “ні” — Кардон повертався знову. Поки більшість здавалися після першої відмови, він пробував ще раз через деякий час. Як він сам говорить:

«Усі продавці здаються після того, як кілька разів чують “ні”, не розуміючи, що найсмачніші “так” — йдуть одразу після них»

Принцип №2: Наявність лише одного продукту — це крок до провалу

Бізнес без продуктової лінійки — не бізнес, так далеко не доїдеш.

Кардон каже:

«Якщо хочеш зростати, працюй там, де є продуктова лінійка і цінові рівні»

Один клієнт готовий заплатити $100. Інший — $10,000.

Якщо у вас немає асортименту — ви втрачаєте і перших, і других.

Тому так важливі різні формати, рівні, ціни.

Завжди давайте клієнту вибір — хоч на першій угоді, хоч на п’ятій.

Принцип №3: Інтуїція — ворог стратегії. Без цифр та фактів ви просто вгадуєте

Кардон каже:

«Якщо ви не знаєте своїх цифр та фактів — ви не керуєте бізнесом. Ви просто сподіваєтесь на удачу»

Багато підприємців покладаються на інтуїцію. Спочатку — це працює. Але далі ставки зростають, і такий підхід призводить до збитків. Ви не можете масштабувати те, що не можете чітко поміряти.

Тому Кардон використовує різні системи на кшталт Sintegrum — де всі бізнес-процеси під контролем.

Без цифр та фактів ви як у темряві! А у темряві неможливо літати, можна лише повзати.

Принцип №4: Страх відступає, коли ставки зростають

Одного разу Кардон опинився в жорсткій ситуації: на руках — партія риби, яка от-от зіпсується. Продасть — заробить. Не продасть — втратить усе.

Часу на роздуми не було. Потрібно було знайти клієнта.

Він не знав, як правильно казати, не знав, що казати. Але завдяки напору пішов і продав усе. Усе тому, що не було вибору. Тому що включилася енергія, яку не дасть жоден коучинг. З того часу він каже:

«У продажах перемагає не той, хто все знає. А той, хто йде до кінця»

Поки ви сумніваєтесь — хтось уже діє.Поки ви чекаєте слушного моменту — він уже настав… але у когось іншого.

Принцип №5: Будь-хто може продати будь-кому

Кожен, кого ви зустрічаєте, — вже чийсь клієнт. Якщо не вашого продукту — значить, іншого.

Питання не в тому, наскільки добре ви продаєте.

Питання — наскільки добре ви розумієте, кому і що пропонуєте.

Продажі — це не мистецтво "впарити". Це вміння опинитися поруч із покупцем у потрібний момент з потрібним рішенням. А щоб так вийшло, потрібна не вдача, а чітка стратегія:

Воронка — щоб не бігати за кожним
Лінійка продуктів — бо на одному товарі багато не заробиш
Послідовність — бо у продажах перемагає не випадковість, а той, хто не збивається з ритму

Принцип №6: Не витрачайте час на тих, хто не купить

Одна з найпоширеніших помилок — намагатися переконати не ту людину. Ви вкладаєтесь у розмову, пояснюєте, малюєте вигоди… А перед вами — не покупець. Просто слухач. Минає 30–40 хвилин. Час витрачено. Продажів — нуль. Кардон каже:

«Помилка не в тому, що ви погано старалися. Помилка — що не для тієї людини»

Продажі — це не лише про подачу. Це ще й про відбір.

Тому ви не зобов'язані продавати свій товар усім підряд. Але ви зобов’язані мати щось для кожного, хто готовий платити.

Принцип №7: Бізнес — це гра на перемогу, а не в підстрахування

Багато хто називає себе підприємцями, але коли справа доходить до інвестицій — відступають. Тримаються за фінансову подушку. Бояться втратити. І в результаті — не рухаються.

Кардон каже:

«Справжній бізнес — це не про акуратність. Це про рух уперед, попри ризик. Якщо ви увесь час думаєте: "як би не програти" — ви точно не виграєте»

Підприємець відрізняється від спостерігача тим, що вкладається серйозно та робить ставку на результат.

Принцип №8: Вплив починається з зовнішнього вигляду

Годинник за $200 і за $20,000 показують один і той самий час. Але сприймаються — по-різному.

Кардон каже:

«Якщо ви виглядаєте на $20,000 — ви й продаєте на $20,000»

Це не про понти. Це про сприйняття.

Одяг, аксесуари, подача — все працює або на вас, або проти вас.

Ваш вигляд — це не просто відображення стилю. Це сигнал.

Для клієнтів, партнерів, команди.

Вас зчитують ще до того, як ви щось сказали.

Принцип №9: Не шукайте чарівну кнопку — заглиблюйтесь у те, що вже працює

Продажі — це не про пошук нової ідеї щомісяця. Це про те, наскільки глибоко ви вмієте впровадити навіть просту модель.

Кардон каже:

«Більшість не досягають результату не тому, що обрали не ту стратегію. А тому, що зупинилися на півдорозі»

Досвід показує: 📌 Працюють не найскладніші інструменти, а ті, які реально впроваджені. 📌 Зростає не той, хто знає більше — а той, хто копає глибше.

Якщо у вас не спрацювало — можливо, ви просто зробили замало.

Грант Кардон не раз повторював: у продажах перемагає не найхаризматичніший, а той, у кого є система. Але що саме має бути в цій системі? З чого почати? І як зібрати все в одне ціле — так, щоб зрозуміла вся команда?

Щоб не винаходити велосипед, скористайтеся готовим шаблоном — «Книга Продаж».

Це не просто документ — це робоча інструкція, яка допомагає: